Effectief nieuwe klanten werven

Verkooptechnieken

Dit zorgt ervoor dat klanten van je kopen

waardoor-kopen-klantenVeel ondernemers vinden verkopen moeilijk. Maar het wel een van de belangrijkste vaardigheden voor ondernemers. Zonder klanten heb je immers geen bedrijf. Om goed te kunnen verkopen is het belangrijk om te weten waardoor mensen kopen. Niet voor niets wordt vaak gezegd: verkopen is omgekeerd kopen.

Je moet er dus voor zorgen dat je weet wat mensen motiveert om te kopen. Dit gaat verder dan het alleen opnoemen van de kenmerken en voordelen van je product/dienst. In dit artikel lees je wat ervoor zorgt dat mensen kopen. En hoe je dit kunt toepassen in de dagelijkse praktijk en je eigen verkoopproces. Lees verder »

Teveel praten tijdens een verkoopgesprek

Laten we eerlijk zijn. Ondernemers en verkopers praten te veel tijdens hun verkoopgesprek. En wanneer verkopers te veel praten haken potentiële klanten af. Wat weer negatieve gevolgen heeft voor het aantal opdrachten dat we binnenhalen. Laten we even kijken waarom verkopers zo veel praten. Lees verder »

Hoe verkooptechnieken mijn conversie verhogen

Verkooptechnieken zijn oneerlijk

Onder verkooptechnieken verstaan we het totaal aan vaardigheden om de klant te overtuigen
om Verkooptechnieken-verkoperje dienst of product aan te kopen
. Dus niet trucjes om klanten iets te laten kopen wat ze niet nodig hebben. Dat noemt men geen ‘verkopen’ maar ‘aansmeren’. Een goede verkoper luistert naar zijn klant en speelt in op zijn behoefte. Soms is de klant zich zelf niet bewust van deze behoefte en dan maakt een goede verkoper hem daarvan bewust. Dus we hebben het over de behoefte van de klant, niet van de verkoper. Verkooptechnieken zijn dus niet oneerlijk. Ze kunnen jou en de klant helpen om het verkoopproces enigszins te versnellen. Lees verder »

Ik durf tijdens het verkoopgesprek niet om de handtekening te vragen.

Dat was een opmerking van één van mijn cursisten tijdens een recente training. Verkoopgesprek-handtekeningTijdens het verkoopgesprek niet durven vragen om de deal, waar ligt dat aan? Zoals ik al schreef in mijn artikel Verstop jij je ook als ondernemer? zijn er meerdere redenen dat ondernemers niet naar buiten durven te treden en het zijn vaak dezelfde redenen om niet te durven vragen om de handtekening tijdens het verkoopgesprek.

Hieronder een opsomming van de belangrijkste redenen:

-acquisitie wordt vaak gezien als het ‘lastigvallen’ van de klant. En dat willen we niet;
-we denken dat er andere bedrijven zijn die beter zijn dan wij;
-als klanten mij nodig hebben, dan bellen ze zelf wel;
-als ik om de order vraag, vindt de klant vast dat ik erg “push”;
-als de klant “nee” zegt, voel ik me vervelend en afgewezen;
-we zijn er zelf niet van overtuigd dat de klant een goede deal sluit.

Lees verder »

Hoeveel tijd besteed jij aan marketing en verkooptechnieken?

Als je ondernemers vraagt naar wat ze het leukste vinden van het zelfstandig ondernemer-
schap
, dan zeggen ze vaak: “Dat ik veel vrijheid heb en zelf alles kan doen”. Als je ze vervolgens vraag wat ze het meest moeilijk vinden, antwoorden ze: “Dat ik alles zélf moet doen, het werven van klanten en inzetten van verkooptechnieken”.

Veel ondernemers hebben moeite met het aantrekken van nieuwe klanten en het inzetten van verkooptechnieken. Eén van de oorzaken hiervan is, dat ze te weinig vaardigheden hebben op het gebied van verkoop en marketing. Om hun ondernemerstijd dan toch “nuttig” in te vullen, houden ze zich vaak bezig met allerlei zaken die niet direct gerelateerd zijn aan het aantrekken van nieuwe klanten. Lees verder »

Maak jij veel offertes, maar leidt slechts een enkele offerte tot een opdracht?

Voldoende, goed betalende klanten zijn de basis van je bedrijf als zelfstandig ondernemer en tevens van je offerte maken

Een ondertekende offerte is een veelgebruikt middel om een dergelijke opdracht officieel te bevestigen. Het is dan ook logisch dat veel ondernemers en verkopers blij zijn als ze een offerte mogen uitbrengen. Maar is die blijdschap wel altijd terecht? Lees verder »

Top