Effectief nieuwe klanten werven

Klanten werven

Hoe Je Razendsnel Als Expert Bekend Wordt

 

Veel ondernemers vinden het moeilijk om zichtbaar en aantrekkelijk te worden voor potentiële klanten. Een veelgehoorde frustratie is dan ook: “Als klanten zouden weten hoe goed ik ben, dan zouden ze me zeker bellen”.

Het probleem hierbij is, dat potentiële klanten dit niet “automatisch” weten. En ze dus ook niet automatisch naar je toe komen. Je zult dit dus ergens kenbaar moeten maken. En dit gaat helaas ook niet door maar hard te roepen: “Koop mijn product of dienst X”, zonder dat ze je überhaupt kennen. In dit artikel geef ik je een aantal belangrijke stappen, waardoor je zichtbaar en aantrekkelijk wordt voor nieuwe klanten. Lees verder »

Hoe je als ondernemer online zichtbaar wordt en hierdoor meer klanten krijgt

Wat is je meest recente aankoop? Kies bij voorkeur een wat duurdere aankoop, dus niet een alledaags verbruiksartikel (zoals voor je werk bijvoorbeeld een pak kopieerpapier). Hoe kwam je de aanbieder hiervan op het spoor? Er is een grote kans dat dit via internet gebeurde.

Dat kan uit eerste hand zijn (directe zoekopdracht via Google) of uit tweede hand, dat je er via iemand anders van hoorde die dit aanraadde. Waarbij de kans ook daar weer aanzienlijk is dat deze persoon dit zelf via internet in eerste instantie tegen kwam. Lees verder »

Deze 3 dingen doet iedere succesvolle ondernemer

succesvolle-ondernemerAls ondernemer is continuïteit in je bedrijf belangrijk, oftewel: het op regelmatige basis krijgen van nieuwe klanten en opdrachten. Veel ondernemers worstelen hiermee. Wat niet altijd onlogisch is, ze zijn immers specialist op een ander vakgebied dan klanten werven.

In de afgelopen jaren heb ik ontdekt dat succesvolle ondernemers een aantal overeenkomstige eigenschappen hebben. Deze eigenschappen zijn de basis van hun succes. Lees het artikel van deze week en ga voor jezelf na welke eigenschappen jij hiervan bezit en aan welke je nog kunt werken. Lees verder »

Meer Resultaat Uit Je Verkoopgesprek Door Eén Kleine Actie

Verkoopgesprek-klanten wervenEen verkoopgesprek aan tafel bij een potentiële klant is een fantastische kans op een nieuwe opdracht. Het is dan ook belangrijk om dit gesprek goed voor te bereiden, daar heb ik al vaker over geschreven.

In deze voorbereidingsfase kun je er via één simpele handeling voor zorgen dat je kans op succes tijdens dit gesprek aanzienlijk toeneemt. In dit artikel lees je wat dat is. Lees verder »

Nieuwe klanten werven: Kennis is GEEN macht

klanten-werven-actieAls ondernemer en persoon is het belangrijk om jezelf continue te ontwikkelen. Het leren van nieuwe dingen stelt ons immers in staat om telkens een stap verder te komen. Om dingen sneller, gemakkelijker en beter te doen. En om betere resultaten in ons ondernemerschap te krijgen.

Een uitspraak die we in dit kader vaak horen is: “Kennis is macht”. Dit is echter slechts ten dele waar. Het gaat immers vooral om de acties die je onderneemt en wat je doet met de kennis die je hebt. Kennis is dus GEEN macht als je dit niet combineert met het ondernemen van actie. Lees verder »

Teveel praten tijdens een verkoopgesprek

Laten we eerlijk zijn. Ondernemers en verkopers praten te veel tijdens hun verkoopgesprek. En wanneer verkopers te veel praten haken potentiële klanten af. Wat weer negatieve gevolgen heeft voor het aantal opdrachten dat we binnenhalen. Laten we even kijken waarom verkopers zo veel praten. Lees verder »

Top