Effectief nieuwe klanten werven

Geen categorie

Hoe het ZMOT je bedrijf kan laten groeien

ZMOTJe bent ondernemer en levert fantastische diensten en/of producten. Maar je ziet dit helaas niet altijd terug in het aantal klanten. En je denkt bij jezelf: “Als mensen/bedrijven toch eens wisten hoe fantastisch mijn diensten/producten waren, dan zouden ze meteen contact opnemen om van me te kopen”.

Dat is hoe het in het ideale scenario gaat: de telefoon staat roodgloeiend, bestellingen komen doorlopend binnen en de mailbox stroomt over van vragen van potentiële klanten. Waarbij de helft van dit scenario ook al behoorlijk oké is. Lees verder »

Teveel praten tijdens een verkoopgesprek

Laten we eerlijk zijn. Ondernemers en verkopers praten te veel tijdens hun verkoopgesprek. En wanneer verkopers te veel praten haken potentiële klanten af. Wat weer negatieve gevolgen heeft voor het aantal opdrachten dat we binnenhalen. Laten we even kijken waarom verkopers zo veel praten. Lees verder »

Succesvoller telefonisch acquireren door het opwarmen van je gesprek

Succesvol-telefonisch-acquirerenWaarschijnlijk heb je de uitdrukking “opwarmen van je koude acquisitiegesprek” al eerder gehoord. Wat betekent dat eigenlijk precies? Dit houdt in dat je:

  • een contactmoment creëert voor aanvang van je telefonische contact
  • je ervoor zorgt dat de prospect al van je hoort en dit als mogelijk waardevol ervaart
  • waardoor je de kans op succes in je gesprek vergroot

Lees verder »

Hoe je je impact kunt vergroten door goed gebruik van je stem

effectief-stemgebruikOnze stem is een belangrijk communicatiemiddel bij het proces van klanten werven. Je gebruikt deze immers aan de telefoon, in een persoonlijk gesprek, bij een presentatie, voor een video-opname, in een webinar etc.

De manier waarop je je stem gebruikt is sterk bepalend voor de manier waarop je je boodschap overbrengt en de impact hiervan. Deze week heb ik een interview met Jeanine Branderhorst van Instemmend. Zij is, samen met haar businesspartner Gertie Savelkoul, gespecialiseerd in het effectief gebruiken van je stem, om je boodschap krachtig en doeltreffend over te brengen.

In het video-interview van deze week vertelt Jeanine meer over het gebruiken van je stem, inclusief tips hiervoor. Lees verder »

Top