Effectief nieuwe klanten werven

Attitude

Hoe lang ga je door om een opdracht te krijgen?

Als ondernemer krijg je ongetwijfeld regelmatig nieuwe aanvragen per mail, post of telefoon binnen. Dat wil zeggen: mensen of bedrijven die informeren naar je producten/diensten. Een mooie kans op een nieuwe klant.

Het voordeel hiervan is, dat je voor het krijgen van deze aanvragen relatief weinig moeite hoeft te doen. Ze komen immers “gewoon” binnen, zonder een direct aanwijsbare inspanning van jouw kant. Maar dat wil niet zeggen dat het daardoor ook altijd gemakkelijk is om de klant vervolgens binnen te halen.

Sterker nog: soms laat een klant na dit eerste contact per telefoon of mail niets meer van zich horen. De vraag is dan ook hoe hoeveel tijd en moeite je er vanaf dat moment nog insteekt. Concreet: wanneer is het moment dat jij afhaakt en de bal bij de klant legt? Daarover meer in dit artikel. Inclusief een handige mailtemplate om te downloaden voor eigen gebruik. Lees verder »

Hoe je ervoor zorgt dat mensen jou herinneren na een netwerkbijeenkomst?

klanten-werven-netwerkbijeenkomstIs het jou ook wel eens overkomen dat je terugkomt van een netwerkbijeenkomst en je je de persoon, die je zijn of haar visitekaartje heeft gegeven, niet meer voor de geest kunt halen? Dat je geen idee hebt hoe deze persoon er uitziet en wat hij/zij heeft gezegd? Vaak vind je het een beetje gênant, omdat je het gevoel hebt dat je die ander tekort doet, door met hem (of haar) te spreken en hem daarna compleet te vergeten. Lees verder »

Klanten werven – HET verschil tussen een gemiddelde ondernemer en een TOP-ondernemer

Klanten-wervenNederland zit nog steeds in een diepe crisis, al zijn we daar nu ook weer langzaam aan het uitklimmen, als ik de laatste kabinetsplannen moet geloven. Juist in deze tijd is ondernemen dan ook een behoorlijk (in)spannende uitdaging. Waarbij klanten werven nog steeds het meest belangrijk is voor de continuïteit van je bedrijf.

Want ga maar eens na. Prijzen staan onder druk, er wordt bezuinigd bij bedrijven en er zijn ook steeds meer zelfstandige ondernemers, die allemaal een stukje van de taart willen meepakken. En je hebt nu eenmaal gekozen voor het ondernemerschap, dus je zal hierin dan ook je plaats moeten veroveren. Lees verder »

Hoe ga jij om met negatieve reacties?

Als ondernemer is het belangrijk om je te laten zien en horen. Klanten moeten weten dat je  Klanten werven is soms lastigbestaat, wat je doet en wat je visie is op hetgeen dat je doet. En dat vinden veel ondernemers moeilijk: zichtbaar worden. En het voelt in het begin ook spannend, onwennig en soms ook eng.

Want ineens kan er een video of artikel van je op internet staan, waar mensen zich een mening over vormen. En ze kunnen het hiermee eens of oneens zijn. Waarbij iemand ooit heeft gezegd ‘Als je niemand beledigd, dan doe je iets niet goed’. Ik weet niet wie het was, maar ik ben een fan.

De uitspraak geeft aan dat je je eigen sterke mening moet kunnen verkondigden, zonder dat iedereen het daar mee eens hoeft te zijn. Sterker nog: door jouw eigen standpunten en overtuigingen zou je sommige mensen weleens kunnen beledigen. Niet dat dat je bedoeling is, maar het zou kunnen. Als je niemand ooit tegen de schenen schopt, dan ben je waarschijnlijk iemand die zijn/haar mening regelmatig en snel bijstelt. Je kunt je afvragen of dat helpt in het uitdragen van een krachtige, persoonlijke visie en unieke boodschap. Lees verder »

Ondernemen zoals Donald Trump

Donald Trump. Wie heeft er niet van hem gehoord. Ondernemer, miljonair, populaire auteur, tv persoonlijkheid en ga zo maar door.

Wat kunnen wij als ondernemer leren van iemand zoals Donald Trump, indien je nog geen miljoenen euro’s hebt om zaken te doen? Trump heeft het bedrijf van zijn vader overgenomen en heeft dus niet een bedrijf vanuit niets op hoeven bouwen. Toch heeft hij adviezen waar ‘kleine’ ondernemers veel van kunnen opsteken.

Hieronder vind je 4 lessen van Donald Trump, waar jij je voordeel mee kunt doen als ondernemer. Lees ze eens aandachtig en kijk wat jij in jouw bedrijf hiervan kunt implementeren.

Les 1. ‘Have a plan and think big’ – Maak een plan en denk groot

Trump nam oorspronkelijk deel aan een familiebedrijf, dat handelde in onroerend goed en heeft in de loop der tijd ook diverse gebouwen laten bouwen. Hij is zich dan ook extra bewust van het belang van een sterke basis. “Elke centimeter draagt mijn verantwoordelijkheid”, zegt hij. Als de basis goed is, kun je er een gebouw op zetten zo hoog als je wilt. Lees verder »

Hoe je meer klanten krijgt, zonder investering

Mindset-2“Ik vind het wel heel interessant” zegt mijn klant, “maar ja, het budget hè?! Ik heb er geen budget voor”.

Helaas kom ik het regelmatig tegen: ondernemers die wel vooruit willen, maar geen geld hebben. Zonder investeren in nieuwe kennis lukt het (kennelijk) ook niet en zo draaien ze in een kringetje rond.

“Waar succesvol ondernemen mee begint is het volgende” zeg ik tegen mijn klant “en dit is helemaal gratis”……

Succesvol zijn begint in je hoofd. Denken als een succesvolle ondernemer. En het goede nieuws is, dat kun jij ook. Lees verder »

Top