Effectief nieuwe klanten werven

Acquisitie

Nieuwe klanten werven: Kennis is GEEN macht

klanten-werven-actieAls ondernemer en persoon is het belangrijk om jezelf continue te ontwikkelen. Het leren van nieuwe dingen stelt ons immers in staat om telkens een stap verder te komen. Om dingen sneller, gemakkelijker en beter te doen. En om betere resultaten in ons ondernemerschap te krijgen.

Een uitspraak die we in dit kader vaak horen is: “Kennis is macht”. Dit is echter slechts ten dele waar. Het gaat immers vooral om de acties die je onderneemt en wat je doet met de kennis die je hebt. Kennis is dus GEEN macht als je dit niet combineert met het ondernemen van actie. Lees verder »

Meer klanten en je bedrijf laten groeien door het uitbesteden van werkzaamheden

klanten-werven-planningDe laatste weken van het jaar zijn weer aangebroken. Hoe is jouw jaar verlopen? Welke stappen heb je gemaakt met je bedrijf en welke successen heb je geboekt? Waar we het denk ik allemaal unaniem over eens zijn, is dat de tijd weer voorbij is gevlogen.

Ik hoop natuurlijk dat je kunt terugkijken op een goed en succesvol jaar. En wellicht ben je ook al bezig met je plannen voor volgend jaar. Want succesvolle ondernemers kijken altijd vooruit en werken op een planmatige manier. Lees verder »

Waarom adverteren in printmedia niet (meer) werkt voor ondernemers

klanten-werven-adverterenRegelmatig krijg ik de vraag voorgelegd van ondernemers: “Ik wil een advertentie plaatsen in …. (vaak een lokaal blad), ik heb een mooi aanbod hiervoor gekregen. Wat denk jij hierover?”. Mijn advies hierin is dan simpel: niet doen.

Waarom kun je dit beter niet doen? Heel simpel: het is uiterst onzeker of je je investering hieraan terugverdiend. En het is ook nauwelijks meetbaar. Of je moet een specifieke advertentie met kortingscode opnemen die alleen in deze advertentie terugkomt. Ik zeg hiermee niet dat adverteren in printmedia helemaal niet (meer) werkt, anders zou dit immers uberhaubt niet meer bestaan. Het werkt alleen minder goed voor kleinere ondernemers die hun beperkte marketingbudget maar één keer kunnen besteden. Lees verder »

Leads genereren en zichtbaarheid creëren via social media

fouten-social-mediaSocial media: we kunnen er niet meer omheen. Zeker als ondernemer niet. Toch kom ik regelmatig ondernemers tegen die social media nog niet (volledig) omarmen.

Als ik dan vraag waarom ze dit niet doen, dan krijg ik uiteenlopende reacties. Ze zeggen dan bijvoorbeeld “dat social media niet voor hun branche geschikt is”. Zonder dit concreet te hebben getest. In dit artikel vind je een aantal veel gemaakte fouten van ondernemers m.b.t. social media en hoe jij dit anders kunt doen. Lees verder »

5 Essentiele fouten op je blog die je klanten gaan kosten

tips-blog-schrijvenVeel ondernemers hebben het bloggen ontdekt als een lucratieve manier om geïnteresseerden op de website te krijgen. En wanneer deze ondernemers goede blogteksten schrijven, vergroten ze daarmee de kans dat een aantal van deze geïnteresseerden later klant worden.

Het algemene doel van een goede blogtekst is om je expertise betreffende je vakgebied te laten zien. Zo kunnen bezoekers van je website kennis met je maken en vertrouwen in je krijgen. Een goede blogtekst voldoet daarom aan een aantal voorwaarden. Niet elke blogtekst laat een goede indruk achter over jou en een slechte blogtekst kan je soms meer kwaad dan goed doen. Lees verder »

Hoe ga je om met inkomende telefoongesprekken voor meer informatie of prijsaanvragen?

telefonisch-klanten-wervenHet zijn nog steeds moeilijke tijden voor ondernemers. De economie trekt weer wat aan, maar er melden zich hierdoor niet spontaan nieuwe klanten. Die voor veel ondernemers toch behoorlijk gewenst zouden zijn.

Zo ook voor ondernemer Jan. Hij zit rustig te werken als plots de telefoon gaat. Hij neemt op: “Goedemiddag, Derksen Websites, u spreekt met Jan Derksen”.

Een vriendelijke stem zegt: “Goedemiddag meneer Derksen, u spreekt met meneer Huppeldepup van ABC”. Jan begroet zijn gesprekspartner vriendelijk en deze vervolgt: “Ik heb op uw website gekeken en zie dat u websites maakt”. Lees verder »

Top